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易配软装学院重庆合伙人郑伟:“眼光”比”蛮干”更重要

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发表于 2016-11-22 15:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
易配软装学院重庆合伙人郑伟:“眼光”比”蛮干”更重要

前 言
易配者软装学院的郑总是易配者的长期合作伙伴,从业软装行业好几年了。第一次看到他信息的时候是在易配者社区里面看到的,有他的照片以及个人介绍,总体给我的感觉就是年轻稳重,特别有激情,有格局,经历特别丰富。

我们在一个行业内摸爬滚打很多年不容易,在这些年能不断做到风生水起更不容易,今天我们可以一起看看郑总软装行业的这些年,学习一下“郑伟”郑总的专属精神,看看能带给我们的设计师以及装饰行业的老板们一些什么样的收获。


微信截图_20161122150629.png
郑  伟

青韦软装设计创始人
易配者软装学院重庆公司合伙人
易配大师重庆公司合伙人
中国软装协会会员
中国注册CASO高级软装设计师
软装汇重庆站联合创始人
易配者软装学院软装实战课程讲师
毕业于重庆建筑专科学院

拥有多年房地产、酒店、会所、餐厅、美容院、KTV、商业街、咖啡厅……大型软装项目实战经验



小 编:您好,郑总,很高兴能给您做一下采访。我是在易配者软装学院官网上了解了您的基本信息,从您的信息中看得出来您的经历特别丰富,而且和易配者软装学院是长期合作伙伴了,您在软装行业内从业几年了?

郑 伟:从业整体软装6年多,时间不算太长,但这些年来累积了不少经验。

小 编:那您太厉害了,我身边还有我见到的像您这样能在一个行业内做这么多年,还这么有激情的人真不多。一般都是要么做几年就不做了,能一直在做的大多都是长期把这个行业当成工作的了,您到现在都还在创业的路上,而且做得很不错,真心佩服。

郑 伟:过奖了,人生在事业的道路上贵在坚持,如果失败或者有困难就退缩,肯定是做不好的。

小 编:您方便告诉透漏一下,让您坚持这么多年的动力是什么吗?现在选择有点多,让我们看花眼的事物也多,诱惑更多,基本上能沉下心长期坚持真不容易,可以给大家透漏一下持续坚持的秘诀么?

郑 伟:我在从事整体软装设计行业几年来,不断的学习、不断的创新,让我在软装设计上不断的提升、改变,拥有大胆的设计理念,也给整个软装行业带来了很大的突破。

小 编:您好,郑总,很高兴能给您做一下采访。我是在易配者软装学院官网上了解了您的基本信息,从您的信息中看得出来您的经历特别丰富,而且和易配者软装学院是长期合作伙伴了,您在软装行业内从业几年了?

郑 伟:从业整体软装6年多,时间不算太长,但这些年来累积了不少经验。

我刚开始做软装的时候,第一套方案是做一个法式的样板间,360平米;加班熬夜花了4天的时间出了第一套方案,信心满满,却在第一关就被撤了下来。

但运气好的是,正好碰到了一位设计界的前辈;他很认真的给我讲解了我方案里的不足,包括一些不合适的家具、灯具,讲解了为什么在这个地方用这个东西不好,同时也帮我调整并告诉我为什么要做这样的调整。

在他的帮助下,我慢慢的对家具风格有了重新的认识跟了解。在1个月过后,我的方案一次性通过,并且获得甲方的认可。那种快乐,真的透心的爽,让我知道,过去的所有努力跟辛苦都是值得的。

到后面的我所有的坚持,每次其实都是这种满足感,成就感带给我的动力。

如:在软装的道路上越走越远,经常做方案时候的通宵加班熬夜,摆场时奔波在施工现场里,或者熬夜通宵摆场赶着隔天的开盘,累得我已无力。

可每次看着自己的作品,通过自己的双手慢慢一点一点的实现,那种幸福感无法形容,一切都是值得的。

如:自己加班熬夜几个通宵的方案,甲方因为价格的原因将我们的劳动成果给了其他公司实施;或者是因为采购上的一些问题,与供应商的各种争执协商;有时候累的想要放弃。

但每想要放弃的时候,却都会找到一些细小而美好的东西,为了心底最初的一点执念而继续选择继续努力。

现在虽然自己创业了,其实我还是想告诉做软装设计的一些朋友,我们做软装设计的其实是“室内艺术家,不要为了某一次的失败而灰心,而丧失信心。成就感才是不懈坚持的动力。

每一次的失败其实只不过是指出我们的问题而已,改正就好了;每一次丧失信心的时候看看自己以往的成就或者找出整个设计中自己满意的点来安慰一下自己就会好很多。

就和“三宝大闹宝莱坞”里面一句台词一样:人心其实很脆弱,所以我们要经常哄哄它,经常把手放在心脏旁,对自己说:平安无事,平安无事,平安无事······我们也要学会去安慰自己。

我们如果把眼光放长远,不计较短期的灰心和得失,一般走的都很远。眼光代表和眼界以及选择,眼界还是很重要,越计较短期得失的人越有发展瓶颈。



小 编:真学到了,向您学习,向您学习。大家应该也能从您这学到不少。哈哈! 在上面,您说这些年对整个软装行业的贡献也超大,能简单给大家提一提么?

郑 伟:真学到了,向您学习,向您学习。大家应该也能从您这学到不少。哈哈! 在上面,您说这些年对整个软装行业的贡献也超大,能简单给大家提一提么?

小 编
膜拜!膜拜!膜拜(⊙0⊙)

郑 伟:你客气了,这是我应该做的,毕竟心在软装上面,也喜欢,想坚持在这个行业做一番事业。

小 编
郑总,您选择软装这个行业创业,除了自己熟悉软装,您对行业还有什么预见或者看法么?

郑 伟:从根本上来说吧!追根溯源,软装其实历来就是人们生活的一部分,它是生活的艺术,在古代,人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋,用不同的装饰品来表现不同场 合的氛围,现代人更加注重用不同风格的家具,饰品和布艺来表现自己独特的品味和生活情调。


随着经济全球化的发展,物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和更多的选择,怎么样的搭配更协调,更高雅,更能彰显居者的品味,成为一门艺术。

自从2012年到来,中国的GDP已经超过日本,成为第二大经济体。这充分说明,中国的社会生产力已经发展到较高水平,而人民的生活水平也已大幅提高,吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求,人们对生活品质有了更高的追求,而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。

据国家构统计表明:全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,软装饰的年消费能力高达2000~3000亿元;一个10万人口的小县城,软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的 400% 以上!从2000 年至今,全国家居饰品消费量以年均 30%以上的速度增长。

软装行业于上世纪在中国兴起,在一线城市非常流行,而在中西部地区,还处于起步阶段,这为公司的发展提供了很好的机遇,认为这个新兴行业发展前景十分广阔,潜力巨大,利润空间很大。

小 编:这让很多做传统家装的老板们收获不少啊,让他们转型应该吃了个定心丸,从现在市场上看,确实软装这个行业是蓝海市场,体量特别大。希望有眼光的老板们能提前踏入软装这个蓝海行业。

郑 伟:依旧眼光问题了,这就是眼光中的“选择”这一块的重要性的了,好的选择能让人走很多弯路。

小 编:那您和易配者软装学院合作这么长时间,又是讲师了,又是CEO、合伙人了。您能谈谈您对易配者的看法么?还有您为什么愿意选择和易配者学院长期合作,有什么非常吸引您的地方么?

郑 伟:那您和易配者软装学院合作这么长时间,又是讲师了,又是CEO、合伙人了。您能谈谈您对易配者的看法么?还有您为什么愿意选择和易配者学院长期合作,有什么非常吸引您的地方么?

小 编:那您和易配者软装学院合作这么长时间,又是讲师了,又是CEO、合伙人了。您能谈谈您对易配者的看法么?还有您为什么愿意选择和易配者学院长期合作,有什么非常吸引您的地方么?

郑 伟:真心感谢龙院长给了我机会,很荣幸我成为易配者软装实战讲师及易配者城市合伙人,希望易配者越做越好,我们一起努力。

易配者的模式也非常给力,而且以易配者现在的体量以及我们往后的发展势头加上这个模式在软装行业是绝对有得玩的,希望能有志同道合的朋友加入进来,我们可以一起来把这件事做大。

小 编
谢谢,郑总的经验分享以及对易配者的肯定,对龙涛院长的肯定!能一起来做易配者,说明您的眼光也特别的好。


小 编
好了,今天的访谈到这里就结束了,最后请记住我们的郑总:“眼光”比”蛮干”更重要。如果你也想要加入易配者,成为易配者合伙人,可以了解一下易配者合伙人的合作模式哦Y(^_^)Y

易配者商业模式

软装培训+软装公司+软装产品=产业型综合公司

模式的好处:

1、培训带动软装项目。通过软装培训,打造地方行业知名度。通过知名度的打造,建立品牌知名度,成立软装设计公司,承接软装项目。

2、软装项目带动软装产品销售。有软装项目就有软装产品采购,带动地方软装行业产业链,采购反哺项目,实现双向利益最大化。

3、软装培训+软装公司+软装产品=资源整合。控制了人才渠道+项目渠道+产品渠道,最终实现产业链的对接整合及集团公司运营,降低公司运营成本。

4、集团化运营,品牌竞争力强。单个个体无法在竞争激烈的市场中长期发展生存,特别是软装行业,涉及的产业链长。而集团化运营,互相帮持,整体发展,成本低,利润高,竞争力强,市场占有率高,本地公司无法与之抗衡。

加盟合作模式

加盟易配者软装学院和东方包豪斯国际软装控股集团有限公司,成为易配者及东方包豪斯国际软装控股集团有限公司本地化软装培训+软装设计公司的分公司合伙人。

分成模式:

软装设计师培训业务:
1、各城市合伙人招生学员到易配者北京总部或者地方直营分公司参加培训,城市合伙人及城市分公司(成立公司)、城市ceo(个人申请)享有所收取的学费总额的60%。

2、城市合伙人在自己所在的城市以易配者的名义进行招生,且在当地开设实体培训班,城市合伙人承担所有老师的差旅费、食宿费、及课时费,城市合伙人所赚的所有利润均归城市合伙人所有。

3、易配者总部公司给城市合伙人所在城市实体班招生的学员,易配者总部公司享有该学员收费总额的60%,剩余40%归城市合伙人所有

(城市合伙人所在城市举办的实体培训班和招生来线上学习的学员,每一个学员的结业证书需向总部支付20元的制作成本及人工成本,运费除外,如需申请职业证书,需向协会支付相应的办理费)。

4、城市合伙人在本地招生的课程可以是线下实体培训,也可以是易配者软装学院线上课程,凡是城市合伙人招生的线上课程,易配者软装学院免费赠送线上课程,所收学费归城市合伙人所有。

(每一个学员的结业证书需向总部支付20元的制作成本及人工成本,在提交报名信息时支付费用)。

软装公司项目业务:

为减轻地方分公司养设计师难的问题,分公司不设置专职设计师,由总部配合合伙人安排组建兼职设计师,项目设计总监做设计项目。

1、总部公司承接的项目,会根据实际情况,分配给就近城市分公司做,总公司提10%的业务提点(按实际收款结算金额提点)。

2、设计师团队收入:设计费收入:项目设计收费80%收入分配项目设计师及设计总监,采购费收入:项目实际采购收入总金额10%作为设计师团队的收入。

产品采购业务:

1、凡是分公司采购的软装产品,总部所有的产品均为厂家最低价,总部没有的产品可以自行采购。

加盟条件:

1、拥有200平米的办公场地,有教学区。

2、能组建销售团队。

3、易配者城市ceo,在加盟的一个年度时间内,招生实体培训班+线上培训班业绩达到20人或者1万人民币以上的城市CEO。

4、必须以易配者软装学院或者是东方包豪斯国际软装控股集团有限公司的名义对外宣传推广。

5、本地公司由总部控股51%,股权和分红权分离。如果分公司年利润收入30万人民币,总部分红15%,如果分公司年利润收入50万人民币,总部分红10%,如果分公司年利润收入80万人民币,总部分红5%,(公司营业利润收入包括软装培训+软装公司总和)。

6、每年向总部缴纳5万品牌加盟年费。

7、有强大的执行力、坚决执行总部提供的正确营销策略和战略布局。

退出机制:

1、在加盟的一个年度时间内,招生实体培训班+线上培训班+软装项目业绩达到80人或者总收入未达到30万人民币以上的城市,视为考核不合格,退出易配者及东方包豪斯国际软装控股集团有限公司合伙人资格。

2、没有以易配者软装学院和东方包豪斯控股集团公司的名义对外宣传招生和承接项目的,一经发现,取消合作资格。

3、为了节约成本,课程和老师没有按照规定执行,影响口碑和公司名誉的取消合伙人资格。

4、承接项目,虚假报账,虚假做账,隐瞒项目收入,隐瞒总部成立子公司转移资产项目收入等情况,一经发现,立刻取消合伙人资格。

5、在公司运营过程中,为了自己的私利损害易配者软装学院和东方包豪斯控股集团公司名义的合作伙伴取消合伙人资格。

总部提供服务:

1、提供品牌支持和营销策划支持。

2、免费培训市场销售人员及城市合伙人公司运作管理知识。

3、提供软装设计师团队。

4、提供师资队伍。

5、提供软装公司运作系统支持及项目顾问辅导团队。

6、总部提供相关资质授牌。

7、就近城市提供软装项目。
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咨询请添加助理微信:97880003

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